前阵子，有个开超市的朋友邀请我去参观他们超市，本来没什么兴趣，后来听说这个超市一年赚了八十万……
那一定得去看看！
来到超市门口，就看到一行很醒目的横幅标语：“交物业费送超市卡，交多少送多少！”我就知道这次来，值了！
直奔超市里面，和他们老板聊了起来。
这家超市是开在几个小区附近的，规模一般，同类的小超市也有两三家，之前他们隔三差五搞优惠，几家超市一起搞价格战，抢客户资源，最后大家都不怎么挣钱。
后来这家超市老板学习了跨界打劫的商业模式后，就设计了一套新的营销方案。
他先找到附近这几个小区的物业，跟他们说，你想不想快速收回物业费？想不想让业主积极缴纳物业费？
物业当然想啊，那应该怎么办？
老板就说了，你们可以和我家超市合作，只要业主缴纳物业费了，就可以换取等额的超市卡，如果交500就送500元的超市卡，交1000就送1000。
对物业来说，不花一分钱，就可以让业主积极缴纳物业费，他们当然很乐意合作了。老板一说完，物业就动手做广告宣传语了，把交物业费送超市卡的活动推广到每家每户。
小区业主听说了这个活动后，起初都不相信有这个活动，后来听物业再三保证是真的，还看到超市里也挂出了该活动的横幅，就知道是真的了，都积极参加，还担心过段时间活动就没了。
对这些业主来说，物业费本来就是要交的，就是迟交晚交的区别，现在交了物业费还可以换等额的超市卡，相当于物业费全免了，这种好事当然赶着参加啊。
那这对超市老板来说，有什么好处呢？几千个业主如果都送1000块钱的超市卡，那不得送出几百万啊，超市岂不是要亏死？
其实他不仅没亏，还轻松赚了好几十万。
为什么呢？
因为这个1000块钱的超市卡不是无门槛使用的，而是抵扣现金。比如满50抵扣10块钱，满100抵扣25块钱，其实也就是满50打8折，满100打75折，但是如果直接打折的话没法吸引到这么多的客户，而且也不会持续上门消费。
现在通过交物业费送等额超市卡的活动轻轻松松吸引了一大波客户，如果客户来消费了，超市一定赚钱，如果没来超市也不亏，但是对客户来说，这就是一个损失。
客户会觉得这是自己掏了1000块钱换来的，如果不用这张超市卡，就会心里不舒服，觉得自己亏了。
这个商业模式最巧妙的地方是，借助客户原来的刚需消费，把这个刚需消费变成免费，利用这个套路来锁定客户持续消费。
最后总共发出去四千多张超市卡，超市每天的销售量翻了七八倍。
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